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成本意识，决定生死强弱。

企业要高度关注「成本」这个元素。有两个理由：

一是，做所有经营都要依赖于投入；

二是，能否在这个行业中有相对优势，很大程度上拼的是成本。

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什么样的企业，能够存活下来？

在行业发展过程中，企业数量和时间轴之间的关系，大概分成四个阶段。

第一个是「创始」阶段，企业数量一直往上涨。涨到一定数量，进入第二个阶段，即「规模化」阶段。行业涨到一个基本规模就不涨了，企业数量达到百分之百。

当企业数量百分之百之后，市场中就会出现两个现象：

1. 恶性价格竞争。

2. 寡头出现。

再往后就有 20% 的企业要被淘汰，这个行业开始往下走。这一段叫做「集中」。这时又有 20% 的企业被淘汰，开始更加集中，到最后的阶段叫「均衡」。

此时，继续淘汰20%的企业，行业趋于理性，不再有价格战，行业游戏规则重新制定，每个人都开始关注品牌，行业开始合作。

无论做哪个行业，企业都会经历这四个阶段。

从行业发展的一般规律看，最终会有40%的企业存活下来。所以，对于一家企业而言，如何发展自己以使企业留在 40% 里，是需要认真对待的问题。能够做到这一点的企业，其增长都能超过行业平均水准。

举个例子。有一个企业家说他的企业去年增长率非常高，有 60%，我没有表扬他，接着问他行业平均增长是多少？他愣了，查完后发现行业平均增长 68%。这时，60% 就没有意义。