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销售与运营规划流程Sales and Operations Planning（以下简称S&OP），是供应链人最耳熟能详的流程之一。

S&OP几乎被收录在所有的供应链管理书籍之中，也是MBA课程中关于生产运营的经典工具。今天，我就来详细介绍一下S&OP流程。

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S&OP的定义

1. S&OP是帮助企业保持需求和供应动态平衡的管理流程。

它为企业内部各个部门之间搭建了一个平台，把所有的计划放在一起，形成一个完整的计划，并保持需求和供应二侧的平衡。

2. 衔接企业商业计划和日常运营活动的重要工具。

商业计划是企业长期发展的战略性计划，一般在5-10年。如何把企业的商业计划落地，与每天的经营活动连接起来，就需要一套在战略层和执行层之间的计划。

3. S&OP紧密结合企业管理中最重要的运营与财务。

企业是依靠出售商品或者服务来盈利的，如果是制造企业，生产部门就是老大，因为生产是直接创造价值的部门，其他的部门像是采购、质量、供应链等等，都是间接创造价值的配套部门，是为生产服务的部门。

财务的重要性无需赘言，是企业最重要的部门之一。S&OP把生产和财务部门有效得联系在一起。

4. S&OP以产品和货币为单位提供信息。

生产、供应链需要的是产品为单位的信息，也就是需要制造和供应的数量。财务需要的是货币为单位的信息，而销售、市场需要产品和货币单位的信息。