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国产企业的突围。

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/ 来源：深蓝观

/ 整理：谭卓曌、郑洁

9月27日，上海郁锦香酒店门口从早上7点开始排队。二楼的环形走道上竟然在15分钟内围成了一条长龙，这是整个酒店在疫情之后最热闹的一天——骨科脊柱耗材国家集采申报正在进行。

这是骨科耗材中最后一大类别的集采产品，因为涉及产品组别众多，也被称为最复杂的骨科集采——参与投标的企业有173家。

经过创伤、关节两大骨科类别的集采之后，企业们的心态也更常态化。已经见不到前几年药品集采现场一锤定生死的惊心动魄，再没有老板员工们红衣上阵、加油打气的场景。

在国家集采过去几年的经验中，国家医保局的政策制定也在一步步“纠偏”：从原来将“低价入围”视作第一要义，到逐渐在降价的同时，更考虑市场现状和临床需求。以至于此次规则的设计，被业内人士认为“所有的企业只要集体降价到位，都可以入围”。企业动辄因为一次集采投标失败就失去多年市场的现象，如今几乎不可能出现。而对于需要组件最多的骨科脊柱耗材，医院也不会在集采后发现常用的产品消失。

国家医保局 在开标之前，曾经咨询过威高和强生两家龙头企业。企业方提出的建议“避免围标，高价或极低价入围的黑天鹅事件的发生”也被吸取，写进了这次的规则之中。 “这次规则要保证头部企业、有核心竞争力的企业进入集采。”

根据各个医疗机构采购需求量汇总，一家在国内深耕多年的骨科耗材龙头企业的采购需求量位列第一，远远甩开强生、美敦力等知名外企。在开标之前，国内龙头企业普遍表现出自信的一面，“在这么大跨度的需求量体现下，会给其他企业带来很大的投标压力”。

“我们最低的要求是，不可能丢掉原先医院的市场；在这个基础上，能不能再多一些市场份额，因为还有一些集采外的子品牌。”上述企业的诉求，已从前两次集采的生怕被低价闯出的光脚企业导致失标，到如今自信满满的“开疆扩土”。在此次规则的设定下，这家企业以往产品线齐全、服务好、深耕医院多年的优势，得以充分体现。