刚卖了一套房，昨天收到了付费预定，还在等Notar，所见所闻记录一波流水账。

年初277k拿下的3,5-Zi，是继承房产，完完全全的旧房子，家具装修起码是30年前的样子，但是胜在价格便宜，公寓楼内部1年前刚刚全部搞过装修，极度干净整洁，全新电梯，这种状态是我在市区旧楼中第一次见。当时找了几家认识的中介给装修后的预计售价估价，中介估价也有差别，有中介估价320k的，有中介估价370k的，320k的还看不上370k的价格，觉得太高了根本不现实，320k的中介觉得当时的售价277k也是太高，让我去还价。搞笑了，这个277k已经是各种手段都用上之后从第一个出价人的手上抢下来的，再开口还价房子立马飞了。我当时参考了好几家370k左右的价格，有利可图可以搞。买下后全屋敲掉重搞，Badzimmer和WC重新sanieren，连阳台都敲掉重新铺了，全屋除了几年前刚换的窗户没换，其它东西一概不留。

开始装修前，在几个华人群里发了预售，可以约人看房，私人买卖，可以根据自己的意愿改动装修，预付意向金之后装修队进场根据买家的喜好装修。售价就定在370k，相比之下买家的优势在于少付7.12%的中介费，现成的专业装修队，按照自己的需要定制装修。来了5个看房的，看完我就后悔了，总结出一个教训，卖房给华人千万不要私人卖。这里面居然还有白嫖的，就是来看着玩，后来我才知道这人根本不具备买房能力。还有人觉得我也是中国人，直觉就要非常提防我，完全不信任，这也就根本无法成交。因为我是从双方共赢的角度出发，关于装修的事情给了买家极大的挑选自由，反而让买家觉得上赶着不是买卖，心塞。还有人买房太挑了，这房子的地段、楼内条件、室内装修、车库车位、周边购物、中小学、市内主线公交，等等，全都没得挑，但是有人会嫌弃82平的房子有300多欧的Hausgeld，我真是服了。我和那个买家说了，Hausgeld是买房里面最不重要的，我去年一个91平的430欧Hausgeld的被本地银行房贷部门老大买走了，那肯定是专业人士了，而且现在利率不到2%，后面肯定要涨，涨到3%的话，省多少Hausgeld都不够付利息的。可是这个买家不信我的，我也没办法。说到底，华人之间缺乏信任。。。

看房之后的感觉很不好，就先开始装修了，不到两个月装修全部结束，联系了中介开始挂。中介也是定价370k，加上我这部分3.57%中介费，总价385k挂出去。我给了中介两个月时间，找不到买家就换中介。中介之后反馈要房的人没有减少，但是买家的银行比之前处理速度慢，也更谨慎。第一个看房的就要，回去找银行谈，中介说不要太寄希望于这第一个，这时候看房之后再找银行的，说明和银行没什么交情，现在的形势下很可能贷不到款。第二个要买的人一天之后就给了贷款证明，是一对年轻夫妻带一个小儿子，想要还价被我拒绝了。最后定了另一个买家，自付150k，银行贷款批得很顺利。从中介反馈的信息看，现在银行对之后的金融市场风险评估很谨慎，零首付或者首付少的买家不容易贷款。另外中介给了一个信息，一个有首付有贷款的刚需自住买家，买房意愿不受利率影响，甚至更强烈。因为利率还在上涨，如果不赶紧买，利率再上涨可能也会危及到买房能力，至少多付利息。