养老诈骗中的

八个心理学名词

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热情小伙与实惠礼品

李大爷清早锻炼时，见一衣着干净的小伙子在摆摊，说是公司在做 保健品推广活动，只需登记姓名、联系方式等即可获赠礼品。李大爷瞅了瞅，摊位上赫然摆着卷纸、洗洁精之类。 “这些虽说价格不高，都是平常用得上的，您拿一份吧，回头不买也没事，登记下也耽误不了几分钟。”小伙子边说边热情地拿了好几样礼品装袋，同时递给李大爷一张清单，上有 “家用足浴盆”“特效保健茶”之类的产品介绍，售价均是三、四折。“大爷，我们公司东西很实惠的，您比比价就知道了。”李大爷拿着清单，拎着沉甸甸的袋子，觉得此行不虚。

心理学名词

首

因

效

应

首因效应：最初接触到的信息所形成的印象对人们以后的行为活动和评价产生影响。即，第一次交往中给人留下的印象，会在对方的头脑中形成并占据主导地位。

实际上，即便我们不知道“首因效应”，生活中也在不自觉地予以运用。例如，面试前的精心准备，对第一次见面尤为重视，等等。但首因效应的作用比你想象中更强大。在养老诈骗案件中， “热心体贴”“善解人意”是犯罪分子的基本人设，而“价廉物美”“物有所值”则是他们故意创设的所谓“产品标签”。